Amazon ACOS計算式の徹底解説

ACOS（Advertising Cost of Sales）はAmazon広告の効果を測る最も重要な指標です。ACOSの計算ロジックと影響要因を理解することが、広告最適化の第一歩です。

ACOSのコア公式

基本公式

ACOS = 広告費 / 広告売上 × 100%

分解公式

ACOS = CPC / (CVR × 販売単価)

• CPC（Cost Per Click）= クリック単価
• CVR（Conversion Rate）= コンバージョン率
• 販売単価 = 商品価格

損益分岐ACOS（BEP-ACOS）

重要概念：広告なしの商品利益率 = 損益分岐ACOS

計算例

項目	値
商品価格	$25
商品原価（FBA手数料込み）	$17.50
粗利	$7.50
利益率	30%
損益分岐ACOS	30%

ACOS が30%の時、広告は損益なし。30%未満なら利益、30%超なら赤字です。

ACOSを下げる8つの方法

1. コンバージョン率（CVR）の向上 - メイン画像、A+ページ、レビュー最適化
2. ロングテールキーワードへの投資 - 競合が少なく、CPCが安い
3. CPCの削減 - キーワード品質スコア改善、ネガティブキーワード活用
4. クリック率（CTR）の向上 - メイン画像A/Bテスト、タイトル最適化
5. 販売単価の引き上げ - バンドル販売、付加価値サービス
6. 品質スコアの最適化 - 広告ランク = 入札額 × 品質スコア
7. 無効トラフィックの排除 - 検索語レポートの定期チェック
8. 予算増額の管理 - 1回あたり20%以内

ACOSとTACoSの関係

指標	計算式	意味
ACOS	広告費 / 広告売上	広告自体の効率
TACoS	広告費 / 総売上	広告のビジネス全体への影響

理想的な状態：ACOSが安定・低下しつつ、TACoSが継続的に低下 → 広告がオーガニックランキングを効果的に押し上げている証拠

AmzDiagでのACOS分析

AmzDiagのBEP分析モジュールで損益分岐ACOSを自動計算し、最適化提案を受けられます。

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本記事は知無不言越境ECコミュニティのACOS分析ノウハウを参考にしています。