亚马逊库存管理策略

断货意味着丧失排名，滞销则带来高额仓储费。

需求预测

移动平均法

预测销量 = 过去N周的平均周销量

周期	适用
4周	稳定期
8周	有波动
12周	新品/季节性

趋势调整

• 增长中：平均值+10-20%
• 旺季：参考去年同期
• 大促：按2-3倍准备

安全库存计算

安全库存 = 日均销量 × 补货周期 × 安全系数

补货方式	周期	安全系数
海运	30-45天	1.5-2.0
空运	7-15天	1.2-1.5
本地仓	3-7天	1.1-1.3

示例：日均10单，海运40天，系数1.5 → 安全库存600个

IPI分数优化

分数	状态
>550	优秀，不受限
400-550	良好
<350	差，仓储受限

提升方法：清理90天无销售SKU、提高售罄率、修复无货Listing。

库存周转率

• 快消品：8-12次/年
• 标准品：6-8次/年

清仓策略

1. 逐步降价（先降10%）
2. Outlet Deal
3. 移除到第三方仓
4. 捐赠处理

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库存管理是平衡的艺术。数据驱动的补货决策是关键。